| 對永豐餘大廠的承諾
新豐國際開發有限公司成立前2年,以替加油站代工衛生紙為主,年營業額僅百萬元,2003年,永豐餘找上新豐代工,成為營業額上衝的關鍵。「永豐餘的品保特別嚴格,他們是大廠,品質絕不容許出包,要我們買品保的機器。」為符合永豐餘的標準,吳總咬牙採購百萬元檢測儀器,也是國內五十家衛生紙工廠中,少數取得CNS(中華民國國家標準)認證的紙廠。最近有緬甸台商請他製造衛生紙,他沒有問量就開始設計打樣,「我不放棄每一次機會,不論訂貨數量、金額大小,因為誰也不知眼前的小客戶,往後也許就變成大客戶。」吳總舉好市多為例,早期代工量一個月僅有5千箱,現在特賣時一個月有五萬箱。
吳總經營事業,仍可看到一些江湖義氣,他感恩永豐餘十多年的支持,遇到其他原紙廠以每公斤便宜2元的價格,向新豐推銷,每月可減少40萬元成本,但他不為所動,「我從不腳踏兩條船」。
| 若不賭,誰都沒辦法給你設局
2010年,印尼大廠金光集團(APP)強勢進入台灣民生用紙市場,大打價格戰,末端售價比永豐餘低5到10%,代工利潤減少8成,吳新開始開發自有品牌,他把品牌取名自己最喜歡的檜木日語音譯「喜諾奇(Hinoki)」。3年前,黃色小鴨在基隆港展覽掀起旋風,腦筋動得快的他,又以「Yellow Duck」註冊商標。
如今與前妻破鏡重圓、一雙兒女也加入公司陣容,兒子吳駿邑負責工廠運作,女兒吳瑜文擔任會計。賭海回頭,吳總形容自己的人生是:「成也賭博、敗也賭博,要是沒有賭,也不會自己創業。」當年他的父親曾提醒他是否遭人設局,吳總說:「若不賭,誰都沒辦法給你設局。」