ABOUT
/ 關於新豐
| 從人民保母變老闆的浪子回頭故事
吳總是在37歲那年才開始製作衛生紙，在此之前，他是人民保母，1987年進入警界，「當警察除了正常工作外，就是找人泡茶、聊天、喝酒、賭博，那個時候還沒有狗仔，要被檢舉也沒有這麼容易，生活愈來愈糜爛。」「讓你贏就是失敗的開始」，嘗過幾次贏錢甜頭的吳新，當警察沒幾年就開始沉迷賭博，並專賭輸贏快速的推筒子，「曾經一晚就輸光了一般警察20年的薪水，欠下幾百萬元的賭債。」
執迷不悔的吳總不甘心，標會籌賭金，但一年內又欠下千萬元債務，還上演電影《五億探長雷諾傳》劉德華演出橋段，「有次輸光了！就把警槍掏出來放在賭桌上當賭金，莊家當然不敢收，把那天輸的30萬元還給我並趕我出去。」1998年，吳總甚至辭去警察工作，因為「專心賭才能比較快翻身」。老闆娘當時也心碎離去，留下年幼的一兒一女給他，「趁著孩子睡覺時，還是會去公園賭」，直到隔年，他的父親過世，「我聽到人家笑我們家道中落，才決心回到故鄉雲林重新開始。」
吳總出生在雲林四湖，祖父時就開始經營雜貨店，他從小幫忙顧店，看著母親經常讓人賒帳、把有裂痕的蛋分送給鄰居，讓他也養成心軟、不忍看到別人受苦的性格，「我賭博贏錢，看到別人輸到沒錢，就算不認識的人，也會10萬、20萬元的借給別人當賭本。」
回家鄉的吳總靠賣餐廳免洗餐具、餐紙為生，「我開發財車到麥寮六輕，向KTV、餐廳兜售，每個月原本可淨賺5萬元，卻只剩2萬元。因為看到商家沒生意，我乾脆開一桌捧場，三萬元就這樣不見了！」當時自己跟孩子都吃不飽，還拿錢去貼別人生意，吳總說完自己都不好意思笑出來。
| 把我手剁掉沒關係，因為機器不能破壞
因為廣結善緣，讓吳總一路上有貴人扶持，當時賣免洗餐具接觸到紙業，觀察到當時加油站流行送衛生紙，以全國加油站為例，每月編列預算就有3千萬元，紙業盤商通報他有一台中古面紙機要賣，「我以為面紙會像子彈一樣，從機器裡一直打出來，心想一盒只要賺一元，一個月就有幾十萬元，竊喜這應該有市場喔！
2000年，身無分文的吳總，厚著臉皮跟前妻借了50萬元買下機器，成立了新豐國際開發，賣免洗碗時期結識的龍井加油站老闆，也承諾每月向新豐下訂20萬盒面紙。天真的他，以為就此要發達了，殊不知隔行如隔山，「因為不懂調機器，剛開始生產的面紙完全不會斷，就像曬在繩子上的萬國旗。」吳總請了原紙供應商永豐餘的技師協助，重新調整刀距位置才解決問題。
吳總知道不能再失敗，創業初期遇到機器卡住，為了趕貨，他在修理時，手與扳手竟一塊卡在齒輪裡，員工原打算找救難協會將機器切開，卻被他制止，「我叫他們直接找外科醫生來，把我手剁掉沒關係，因為機器不能破壞。」最後靠2支千斤頂，才把扳手和吳新的手指與機器分離，他的手也因為扳手保護而沒有受傷。
新豐國際開發有限公司成立前2年，以替加油站代工衛生紙為主，年營業額僅百萬元，2003年，永豐餘找上新豐代工，成為營業額上衝的關鍵。「永豐餘的品保特別嚴格，他們是大廠，品質絕不容許出包，要我們買品保的機器。」為符合永豐餘的標準，吳總咬牙採購百萬元檢測儀器，也是國內五十家衛生紙工廠中，少數取得CNS（中華民國國家標準）認證的紙廠。最近有緬甸台商請他製造衛生紙，他沒有問量就開始設計打樣，「我不放棄每一次機會，不論訂貨數量、金額大小，因為誰也不知眼前的小客戶，往後也許就變成大客戶。」吳總舉好市多為例，早期代工量一個月僅有5千箱，現在特賣時一個月有五萬箱。
吳總經營事業，仍可看到一些江湖義氣，他感恩永豐餘十多年的支持，遇到其他原紙廠以每公斤便宜2元的價格，向新豐推銷，每月可減少40萬元成本，但他不為所動，「我從不腳踏兩條船」。
2010年，印尼大廠金光集團（APP）強勢進入台灣民生用紙市場，大打價格戰，末端售價比永豐餘低5到10％，代工利潤減少8成，吳新開始開發自有品牌，他把品牌取名自己最喜歡的檜木日語音譯「喜諾奇（Hinoki）」。3年前，黃色小鴨在基隆港展覽掀起旋風，腦筋動得快的他，又以「Yellow Duck」註冊商標。
| 賭場經驗解決產線問題
休閒襯衫配著牛仔褲，一身輕便穿著的吳總，例行每日的巡廠工作，震耳的自動化機台，正在生產銷往美國、提供給頂級五星飯店專用的面紙，以秒速裁切成長條狀送出，作業員兩兩一組，以合作方式，將面紙接合而成一落，裁切裝盒。吳總解釋說：「最後八張橘色面紙，是方便飯店清潔人員知道面紙將用盡，以更換新的。」而這個底部換色的功夫，當初讓所有代工大廠都傷透腦筋，卻被他破解。
「我頭髮以前很長、很多，就是想這個才變少的。」吳總不避諱談起自己曾為賭徒的過往，每說起一段過往，就會夾雜一、二句似假似真的玩笑話，弄得我們都要追問：「真的、假的？」他很調皮的回答：「當然是假的啦，我爸爸頭髮也禿了，但我跟你們說的內容有95％是真的。」另外那5％，應該是他過度渲染，但在笑聲中，很快拉近了距離。
（資料來源：鏡傳媒/鏡週刊）